стимулирующий лотерея
Стимулирование сбыта. Использование товарной стимулирующий лотерея торговой марки
» Коллекция рефератов Revolution
Добавить в избранное
Заработок для web-мастера
Рефераты без рекламы
Разместить рекламу
выбери лучшее!
Главная
Связь
Лучшие стимулирующий лотерея новые дипломные, курсовые, рефераты. Добавь свои хорошие работы!
Искать:
Рубрики
Поиск
По алфавиту
Добавить работу
Конкурс
Объявление
Заказать
FAQ
Проекты Allbest.ru
Каталог рефератов
Каталог книг
On-line библиотека
Союз сайтов (образовательных)
Рефераты-Мегапоиск
Каталог библиотек
Маркетинг, реклама стимулирующий лотерея торговля
HTML-версия работы, добавленной 26.05.2006 в рубрику "Маркетинг, реклама стимулирующий лотерея торговля":
Стимулирование сбыта. Использование товарной стимулирующий лотерея торговой марки
Вид: курсовая работаКраткое описание:Понятие стимулирования. Цели стимулирования сбыта. Роль стимулирования в жизненном цикле товара. Выбор средств стимулирования сбыта. Комплексная программа стимулирования. Понятие товарной стимулирующий лотерея торговой марки. Расширения границ марки.
Полная информация о работе Скачать работу можно здесь [70.3 K]
За 5 минут создайте такую же коллекцию рефератов на вашем сайте, качайте рефераты с нее стимулирующий лотерея зарабатывайте хорошие деньги
Заказать авторский диплом, курсовую, реферат на тему: "Стимулирование сбыта. Использование товарной стимулирующий лотерея торговой марки"
Подобные работы:1. Методы стимулирования продаж курсовая работа [20.0 K], 17.12.20032. Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта дипломная работа [118.6 K], 14.12.20043. Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея дипломная работа [1.3 M], 20.02.20084. Организация предприятия ООО "Мир растений" бизнес-план [35.3 K], 09.04.20085. Разработка рекламного проекта компании "Данон" курсовая работа [108.2 K], 25.02.20086. Маркетинговые исследования курсовая работа [121.7 K], 17.12.20037. Организация сбыта трубопроводной арматуры дипломная работа [459.1 K], 13.02.20078. Торговая марка курсовая работа [66.9 K], 02.11.20069. Информационное обеспечение процесса управления сбытом продукции фирмы курсовая работа [52.4 K], 08.10.200610. Маркетинговая политика коммуникаций шпаргалка [38.9 K], 05.05.2007
Страница: 1 2
18
Сибирский Государственный Университет Путей Сообщения.
Кафедра экономической теории стимулирующий лотерея антикризисного управления.
Курсовая работа.
«Стимулирование сбыта. Использование товарной стимулирующий лотерея торговой марки».
Выполнила: студентка гр. МЭ - 311
Урядова М.С
Проверил: кандидат экономических наук
Мжельская И.В.
Новосибирск, 2005г.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В МАРКЕТИНГЕ 5
1.1 Понятие стимулирования 6
1.2 Цели стимулирования сбыта 8
1.3 Роль стимулирования в жизненном цикле товара. 9
1.4 Выбор средств стимулирования сбыта 10
1.5 Комплексная программа стимулирования 18
2. Использование торговой стимулирующий лотерея товарной марки как способ стимулирования сбыта 20
2.1 Понятие товарной стимулирующий лотерея торговой марки 20
2.2 Решения относительно марочных обозначений 21
2.3 Экономическое значение товарного знака как объекта промышленной собственности 25
2.4 Расширения границ марки стимулирующий лотерея решение о многомарочном подходе 26
3. стимулирование сбыта компании «БХЛ» 28
Заключение 31
Список использованных источников 34
ВВЕДЕНИЕ
Маркетинг в переводе с английского означает «ведение рынка», т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности. Прежде, чем производить продукт нужно знать, нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса - не следует ориентировать продукт на этот рынок, стимулирующий лотерея исследовать другие, где есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может удовлетворить.
Удовлетворить запросы потребителей - непростая задача. Прежде всего, нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. Обеспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. Соловьев Б.А. стимулирующий лотерея др. Словарь-справочник: Школа маркетинга
Но для наиболее успешного функционирования вашей фирмы на рынке, кроме товарной стимулирующий лотерея ценовой политики важно правильно построить сбытовую политику, для чего необходимо иметь информацию о том, где предпочитают покупать товары ваши покупатели, ваш целевой сегмент. Для этого также проводят маркетинговые исследования, которые осуществляют в виде опросов потребителей. Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения.
Выбор канала распределения влияет на коммерческий успех фирмы. На выбор канала распределения влияют следующие факторы: вид продукции, размер компании стимулирующий лотерея цели деятельности компании на рынке. Например, продукцию производственно-технического назначения лучше продавать через собственных сбытовиков, хорошо обученный стимулирующий лотерея квалифицированный персонал компании, так как требуется необходимая помощь стимулирующий лотерея консультации пользователям товара.
Товары повседневного спроса целесообразно продавать через оптово-розничную торговую сеть. Торговые посредники лучше, чем само предприятие знает потребителей продукции стимулирующий лотерея сможет лучше удовлетворить их потребности.
Размер компании также влияет на выбор канала распределения. Крупные компании предпочитают иметь дело с оптовиками, чем с многочисленной розничной торговлей. Мелкие предприятия строят свои торговые отношения с системой розничной торговли непосредственно.
Что касается целей деятельности компании на рынке, то они могут быть сформулированы следующим образом: проникновение на рынок, увеличение рыночной доли, доведение рыночной доли до 35% (по законодательству РФ при этой рыночной доле имеет место факт доминирования на рынке).
Таким образом, если цель компании - выйти на рынок, - компания использует посредников, имеющих известность на рынке стимулирующий лотерея хорошее знание потребителей.
Если рынок представляет большой интерес для фирмы, стимулирующий лотерея она настроена на долговременную работу на рынке стимулирующий лотерея постоянное увеличение рыночной доли, компания организует параллельные каналы распределения: осуществляет сбыт через посредников стимулирующий лотерея напрямую работает на рынке. www.allsoch.ru
Все это (сбытовую политику), стимулирующий лотерея так же влияние выбранной торговой стимулирующий лотерея товарной марки на сбытовую политику фирмы я рассмотрю в своей работе, так как считаю, что сбытовая политики стимулирующий лотерея выбор бренда, несомненно, являются немаловажными направлениями в успешности функционирования фирмы или предприятия.
1. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В МАРКЕТИНГЕ
Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену стимулирующий лотерея обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны еще осуществлять коммуникацию со своими заказчиками. При этом в содержании коммуникаций не должно быть абсолютно ничего случайного.
Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия:
? Реклама - любая платная форма неличного представления стимулирующий лотерея продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.
? Пропаганда («паблисити») - неличное стимулирующий лотерея не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.
? Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи.
? Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.
Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература стимулирующий лотерея т.д. В то же время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств стимулирующий лотерея приемов. Котлер Ф. «Основы маркетинга», Санкт-Петербург, 2000
Мы более подробно рассмотрим последнее средство - стимулирование сбыта.
1.1 Понятие стимулирования
Стимулировать сбыт -- ставить Ваших потенциальных покупателей в известность о Вашем бизнесе стимулирующий лотерея предлагаемых Вами товарах или услугах. Предлагая определенные виды товаров или услуг, Вы тем самым продаете свой бизнес.
Необходимо, чтобы покупатели были хорошо осведомлены о Вас стимулирующий лотерея о Вашем бизнесе.
Иными словами, Вы заинтересованы в создании хорошей деловой репутации своего предприятия, в налаживании хороших связей с общественностью (так называемые «паблик рилейшнз» -- public relations).
Если у Вас «хорошая деловая репутация» -- Вам можно доверять. А значит, Ваши клиенты вновь стимулирующий лотерея вновь будут к Вам обращаться. Они расскажут о Вас своим друзьям стимулирующий лотерея знакомым, стимулирующий лотерея количество Ваших клиентов будет постоянно возрастать.
Стимулирование сбыта - использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся:
? стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации)
? стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров)
? стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов)
Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить:
1. Стимулирование эффективно только тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара стимулирующий лотерея согласуется с четко определенными целями.
2. Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование сбыта. Кратковременность мероприятия побуждает потребителя быстро воспользоваться выгодой.
Товар, приобретаемый один раз в год, нуждается в краткосрочном стимулировании ( 4-6 недель) в момент, когда покупка наиболее вероятна.
3. Меры по стимулированию стимулирующий лотерея товар должны быть тесно увязаны между собой. Стимулирование необходимо сделать составной частью либо самого товара, либо его ближайшего окружения.
Чтобы не нанести ущерба имиджу товара необдуманным стимулированием, следует всегда помнить о соответствии мер по стимулированию стимулирующий лотерея сбыта товара.Карич Д. «Предпринимательский маркетинг», Москва, 1995
Средства стимулирования сбыта можно так же разделить на способствующие стимулирующий лотерея не способствующие созданию рекламодателю «привилегий у потребителей».
Средства, способствующие формированию привилегий в глазах потребителей, обычно сопровождают торговое обращение предложением льготной сделки, как это имеет место при распространении бесплатных образцов, купонов с напечатанным на них торговым обращением, стимулирующий лотерея премий, непосредственно связанных с товаром.
Среди средств стимулирования сбыта, не создающих привилегий в глазах потребителей, - упаковки, продаваемые по льготной цене, премии потребителям, непосредственно не связанные с товаром, конкурсы стимулирующий лотерея лотереи, предложения возврата денег потребителям стимулирующий лотерея скидки розничным торговцам.
Использование средств, способствующих формированию привилегий в глазах потребителей, помогает укрепить осведомленность о марочном товаре стимулирующий лотерея понимание его сути. Котлер Ф. «Основы маркетинга», Санкт-Петербург, 2000
1.2 Цели стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта усиливает стимулирующий лотерея ускоряет ответную реакцию рынка, поэтому оно необходимо для воздействия на процесс принятия решения о покупке. Процесс принятия решения о покупке состоит из нескольких этапов, эти этапы показаны на рис. 1.1.
реклама паблисити, реклама, пробные продажи, реклама, сервис,
витрины выставки, упаковка, имя фирмы торговый персонал
Рисунок 1.1 «Процесс принятия решения о покупке товара»
Стимулирование сбыта может преследовать многие цели. Выбор зависит от того, на кого направлено стимулирование (целевых аудиторий).
Потребитель, несомненно, обладает наибольшей значимостью. Вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования сбыта был создан с единственной целью - самым эффективным образом привлечь потребителя к товару стимулирующий лотерея удовлетворить его запросы.
Цели стимулирования потребителей сводятся к следующему:
? увеличить число покупателей
? увеличить число товаров, купленных одним стимулирующий лотерея тем же покупателем. (Таблица 1.1).
Кроме того, успех предприятия зависит от способностей стимулирующий лотерея умения продавца продать товар.
Цель стимулирования продавца - превратить инертного стимулирующий лотерея безразличного к товару продавца в энтузиаста.
Торговый посредник, являясь звеном между производителем стимулирующий лотерея потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий регулирующие функции.
При этом цели стимулирования могут быть различными:
? придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым
? увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть
? повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки товара. Феоктистова Е. М., Краснюк И.Н. «Маркетинг: теория стимулирующий лотерея практика», Москва, 1993
Таблица 1.1 «Цели стимулирования покупателей»
ЦЕЛИ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ
СПЕЦИФИЧЕСКИЕ
РАЗОВЫЕ
Увеличить число потребителей;
Увеличить количество товара, купленного потребителем;
Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;
Выполнить показатели плана продаж.
Ускорить продажу наиболее выгодного товара;
Повысить оборачиваемость какого-либо товара;
Избавиться от излишних запасов:
Придать регулярность сбыту сезонного товара;
Оказать противодействие возникшим конкурентам;
Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой.
Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год стимулирующий лотерея т.д.);
Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала стимулирующий лотерея т.п.);
Поддержать рекламную компанию.
1.3 Роль стимулирования в жизненном цикле товара.
Любая операция по стимулированию сбыта должна соответствовать текущему этапу в жизненном цикле товара.
1. Фаза выпуска.
В момент выпуска, сбыту товара препятствуют три основных фактора:
? торговый персонал не может стать сразу “приверженцем” товара-новинки, поэтому возникает необходимость заинтересовать торгующие организации с помощью стимулирования стимулирующий лотерея предусмотреть специальные меры убеждения торгового персонала в ценности нового товара.
? представители торговли неохотно идут на риск, связанный со сбытом нового товара. Многочисленные неудачи заставляют посредника выжидать до последнего, прежде чем “утвердить” новый товар.
? Торговая сеть приветствует стимулирующую поддержку в период “утверждения” товара. Потребитель также проявляет сдержанность при покупке нового товара.
Стимулирование продажи, побуждающее его попробовать новый товар, облегчает ознакомление с ним. Росту продаж способствует применение специальных пробных цен, предложения образцов, оплата в рассрочку, предоставление дополнительного количества товара стимулирующий лотерея другое.
2. Фаза развития.
В период роста продаж применение стимулирования имеет стратегическое значение. Это особый этап в жизненном цикле товара. Он становится известным, стимулирующий лотерея регулярно находятся новые покупатели. На этом этапе предпочтение отдается рекламе, стимулирующий лотерея не стимулированию сбыта.
Тем не менее, чтобы быстро стимулирующий лотерея эффективно реагировать на действия конкурентов, увеличить число торговых точек по сбыту товара, выборочно воздействовать на объект, используют стимулирование сбыта
3. Фаза зрелости.
Когда товар хорошо известен стимулирующий лотерея имеет постоянных покупателей, производитель использует приемы стимулирования на постоянной основе. Эффективность рекламы на этом этапе понижается.
Для оживления интереса к товару используют различные поводы (праздники, внедрения новой упаковки стимулирующий лотерея другие).
4. К концу фазы зрелости наступает насыщение, стимулирующий лотерея затем спад.
На этом этапе всякое стимулирование прекращается, чтобы не препятствовать выводу товара из обращения.
1.4 Выбор средств стимулирования сбыта
Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга учитывает стимулирующий лотерея тип рынка, стимулирующий лотерея конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, стимулирующий лотерея существующую конъюнктуру, стимулирующий лотерея рентабельность каждого из используемых средств.
Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:
? ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку)
? предложения в натуральной форме (премии, образцы товара)
? активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Основные средства стимулирования можно объединить в соответствии с объектом воздействия (Таблица 1.2).
Таблица 1.2 «Основные средства стимулирования в соответствии с объектом
воздействия»
СБЫТОВОЙ АППАРАТ
ПОСРЕДНИК
ПОТРЕБИТЕЛЬ
Целевая премия. Конкурсы.
Игры.
Талон на продажу со скидкой.
Скидки.
Продажа по сниженным ценам.
Конкурсы.
Игры.
Талоны на продажу со скидкой.
Продажа по сниженным ценам.
Образцы товаров.
Дополнительное количество товара.
Упаковка, для дальнейшего пользования.
Испытание товара, дегустация, премии, конкурсы, лотереи.
Рассмотрим подробнее каждое из средств стимулирования:
1. Образцы товаров, купоны, упаковки по льготной цене, премии стимулирующий лотерея зачетные талоны. Это основные средства, на которых строится деятельность по стимулированию потребителей.
Распространение образцов - это предложение товара потребителям бесплатно или на пробу. Образцы могут разносить по принципу «в каждую дверь», рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к какому-либо другому товару или обыгрывать их в рекламном предложении. Распространение образцов - самый эффективный способ представления нового товара. Котлер Ф. «Основы маркетинга», Санкт-Петербург, 2000
Распространение бесплатных образцов обходится дорого, так как их себестоимость включает затраты на производство, накладные расходы, связанные с распределением, стимулирующий лотерея также затраты на рекламу, сопровождающую стимулирование.
Параллельно с подготовкой самих образцов необходимо продумать техническое обеспечение мероприятий (создание запасов образцов, изготовление упаковки для них, решить вопросы распределения образцов - с товаром или отдельно от него).
Для использования последнего способа распространения образцов необходимо предусмотреть в бюджете дополнительные статьи расходов на:
? оплату стандартной рекламной полосы
? оплату налога на предоставление места образцу в печатном издании
? затраты на вклеивание образцов, почтовые расходы.
Распространением образцов занимаются различные специализированные фирмы. Кроме того, получает все большее развитие распространение образцов с помощью специально назначенных служащих на входе в магазины. Ковалев А.И., Войленко В.В. «Маркетинг в системе управления предприятием», Москва, 1990
Купоны представляют собой сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Купоны можно рассылать по почте, прилагать к другим товарам, включать в рекламные объявления. Они могут оказаться эффективными для стимулирования сбыта уже зрелого марочного.
Но, как правило, как производители, так стимулирующий лотерея торговая сеть прибегают к данному виду стимулирования в случаях:
? в момент выпуска нового товара на рынок, когда необходимо побудить потребителя опробовать его
? в момент повторного выпуска товара, сбыт которого переживает застой стимулирующий лотерея необходимо расширить круг его покупателей.
Упаковки по льготной цене (их называют также сделками с небольшой скидкой с цены) - это предложение потребителю определенной экономии против обычной цены товара. Информацию о них помещают на этикетке или на упаковке товара. Это может быть упаковка по сниженной цене, когда по сниженной цене продают один вариант расфасовки товара (например, две пачки по цене одной), или упаковка-комплект, когда продают набор из двух сопутствующих товаров (например, зубная щетка стимулирующий лотерея паста). Своей способностью стимулировать кратковременный рост сбыта упаковки по льготной цене превосходят даже купоны.
Премия - это товар, предлагаемый по довольно низкой цене или бесплатно в качестве поощрения за покупку другого товара. Премия «при упаковке» сопровождает товар, находясь внутри или снаружи упаковки. В качестве премии может выступать стимулирующий лотерея сама упаковка, если она представляет собой емкость многоразового пользования.
Вход - Определение рациональных размеров премий стимулирующий лотерея видов премии.
Процессор - Распространение информации о предоставлении премии в случае покупке определенного количества товара.
Выход - Премирование потребителей при покупке товара.
Обратная связь - Предпочтение товара при покупке. Возникновение желания приобрести большее количество товара.
Рисунок 1.2 «Стимулирование премией»
Бесплатная почтовая премия - это товар, высылаемый потребителям, которые представили доказательство покупки товара, например крышку от коробки. Самоликвидирующаяся премия - это товар, продаваемый по цене ниже обычной розничной потребителям, которые запрашивают его. Сегодня производитель предлагает потребителям самые разнообразные премии с нанесенным на них названием фирмы. Котлер Ф. «Основы маркетинга», Санкт-Петербург, 2000
Виды премий:
а) Прямая премия. Она вручается потребителю в момент покупки, так как она:
? либо заключена в самом товаре;
? либо прикреплена к упаковке товара;
? либо выплачивается покупателю в кассе на выходе из магазина.
Премия должна быть привлекательной для потребителя. Ее получение имеет целью повторную покупку товара. Существует несколько видов прямых премий, например:
? премия для детей, представляющая собой коллекции уменьшенных моделей, элементов головоломок (плоская картинка, которую необходимо составить из множества частей, цветных наклеек). Такая премия обращена к детям, часто являющимся инициатором покупок;
? полезная премия, адресованная взрослым покупателям стимулирующий лотерея призвана убедить их в практичности того или иного товара стимулирующий лотерея побудить их совершить покупку.
б) Предложение прямой премии с привлечением торговой точки.
Если стоимость товара недостаточно высокая по сравнению с размерами премии, вполне соответствующей имиджу данного товара, то к стимулированию продаж можно привлечь торговую точку. В дополнение к покупке товара, являющегося объектом стимулирования, покупатель должен сделать другие покупки на определенную сумму.
в) Премия с отсрочкой.
Покупатель не может немедленно после покупки получить премию, так как он должен направить по определенному адресу доказательства покупки. После чего ему будет вручена премия по почте.
Эта премия используется в тех случаях, когда производитель желает создать постоянную клиентуру в отношении недорогих товаров с быстрой оборачиваемостью.
Такая премия обходится производителю дешевле, чем прямая премия, так как она вручается только тем потребителям, которые заявили о покупке.
г) Упаковка, пригодная для дальнейшего использовании.
Такие премии используются производителями стиральных порошков в бочонках большой емкости, горчицы в банках, блюд - полуфабрикатов стимулирующий лотерея т.д., упаковка которых, после использования продукта, превращается в мусорные корзины, стаканы, герметичные стеклянные емкости.
е) Постоянная премия.
Для некоторых товаров премия стала составляющей товара. Например, “Киндер-сюрприз” - шоколадное яйцо, внутри которого находится пластиковая игрушка - премия. Алексунин В.А. «Маркетинг», Москва, 2000
Зачетные талоны - это специфический вид премии, которую получают потребители при совершении покупки стимулирующий лотерея которую они могут обменять па товар в специальных обменных пунктах. Торговцы, применяющие зачетные талоны первыми, обычно привлекают к себе новую дополнительную клиентуру. Другие торговцы применяют эти талоны в оборонительных целях, но, в конце концов, зачетные талоны оборачиваются обузой для всех. И тогда некоторые торговцы просто принимают решение отказаться от них, предложив взамен более низкие цены.
2. Экспозиции стимулирующий лотерея демонстрации товара в местах продажи.
В местах покупки или продажи товара устраивают экспозиции стимулирующий лотерея демонстрации. К сожалению, многим розничным торговцам не нравится возиться с экспозиционными приспособлениями, вывесками, плакатами, которые они сотнями получают ежегодно от производителей. В ответ производители создают более совершенное экспозиционное оформление, увязывая его со своими обращениями по телевидению или в печати стимулирующий лотерея предлагая смонтировать его собственными силами.
3. Профессиональные встречи стимулирующий лотерея специализированные выставки.
Отраслевые ассоциации ежегодно проводят съезды своих членов, как правило, сопровождая эти мероприятия устройством специализированных выставок. На такой специализированной выставке представлены стимулирующий лотерея демонстрируются в действии товары фирм, являющихся поставщиками отрасли. Продавец рассчитывает получить от участия в специализированной выставке несколько выгод, стимулирующий лотерея в том числе выявление новых потенциальных покупателей, поддержание контактов с клиентурой, представление новых товаров, знакомство с новыми заказчиками стимулирующий лотерея увеличение продаж. Котлер Ф. «Основы маркетинга», Санкт-Петербург, 2000
4. Конкурсы, лотереи, игры.
Конкурсы, лотереи стимулирующий лотерея игры предоставляют возможность удачливым или особенно усердным потребителям, дилерам или коммивояжерам что-то выиграть - скажем, завоевать денежный приз, путевку на отдых или товар. Конкурс требует, чтобы потребители что-то представили на него - куплет, прогноз, предложение стимулирующий лотерея т. п. Представленные материалы оценивает специальное жюри стимулирующий лотерея отбирает лучшие из них. Лотерея требует, чтобы потребители заявили о своем участии в розыгрыше. В ходе игры при каждой покупке потребитель что-то получает - номера для игры в бинго или недостающие буквы, которые могут помочь ему завоевать какой-то приз. Торговый конкурс - это конкурс, проводимый для дилеров или собственного торгового персонала фирмы с целью побудить их удвоить свои торговые усилия в течение определенного отрезка времени. Добившиеся самых высоких результатов получают призы.
5. Стимулирование сферы торговли.
Чтобы обеспечить себе сотрудничество со стороны оптовых стимулирующий лотерея розничных торговцев, производители пользуются рядом специфических приемов. Производитель может предложить зачет за покупку, т. е. предоставить скидку с цены с каждого ящика товара, купленного в определенный отрезок времени. Подобное предложение стимулирует дилеров на совершение закупок большого объема или на приобретение нового товара, который они обычно не покупали.
Производитель может предложить зачет за включение товара в номенклатуру, компенсируя издержки дилера по представлению этого товара публике. Зачет за рекламу компенсирует усилия дилеров в связи с проводимой ими рекламой товара производителя. Зачет за устройство экспозиции компенсирует усилия дилеров по организации особых выкладок товара.
Производитель может предложить бесплатный товар, т.е. несколько дополнительных ящиков посреднику, купившему у него определенное количество товара. Он может предложить премию-толкач в виде наличных или подарков дилерам или их продавцам за усилия по проталкиванию своего товара. Производитель может бесплатно предложить сувениры, несущие на себе название фирмы, такие, как ручки, карандаши, календари, наборы бумажных спичек, блокноты, пепельницы стимулирующий лотерея т.д. Котлер Ф. «Основы маркетинга», Санкт-Петербург, 2000
Таким образом, систему методов стимулирования можно представить следующим образом.
Рисунок 1.3 « Методы стимулирования сбыта» www.studentu.ru
1.5 Комплексная программа стимулирования
Что касается комплексной программы стимулирования, то в отношении ее разработчик плана маркетинга должен принять ряд дополнительных решений. В частности, деятель рынка должен решить, сколь интенсивное стимулирование применить, кто может участвовать в программе, как рекламировать свое мероприятие по стимулированию, как долго оно будет длиться, когда начнется стимулирующий лотерея какие средства следует выделить для его проведения.
? Интенсивность стимулирования. Деятель рынка должен принять решение о том, сколь интенсивное стимулирование предложить. Для успеха мероприятия необходимо наличие определенного минимума стимулирования. Более сильный стимул обеспечит стимулирующий лотерея больше продаж, но при постоянно падающем темпе сбыта.
? Условия участия. Стимулы могут быть предложены либо всем, либо только каким-то особым группам лиц. Так, премии можно предложить только тем, кто сдает крышки от коробок.
? Средства распространения сведений о программе стимулирования. Деятель рынка должен решить, каким образом следует распространять сведения о своей программе стимулирования стимулирующий лотерея подстегивать интерес к ней. Купоны с предложением 15-центовой скидки с цены товара можно распространять непосредственно в упаковке, через магазины, по почте или с помощью средств рекламы. Каждому способу распространения присущ свой уровень охвата стимулирующий лотерея издержек.
? Длительность программы. Если длительность мероприятия по стимулированию сбыта слишком коротка, многие потребители не смогут воспользоваться предлагаемыми выгодами, поскольку как раз в это время у них, возможно, не будет надобности в повторных покупках. Если же мероприятие слишком растянуто по времени, предложение потеряет часть своего заряда, толкающего на немедленные действия.
? Выбор времени для проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Управляющим по товарным маркам необходимо выбрать календарные сроки проведения мероприятий по стимулированию сбыта. Этими сроками будут руководствоваться стимулирующий лотерея производство, стимулирующий лотерея служба сбыта, стимулирующий лотерея служба товародвижения. Кроме того, может понадобиться стимулирующий лотерея проведение ряда не запланированных ранее мероприятий, что потребует налаживать взаимодействие в очень короткие сроки.
На каждое мероприятие по стимулированию сбыта фирме следует разрабатывать отдельный план, охватывающий как подготовительный период, так стимулирующий лотерея период активной коммерции. Подготовительный период - это время, необходимое для подготовки программы до ее начала. Период активной коммерции длится с момента начала мероприятия стимулирующий лотерея заканчивается с его прекращением.
Оценка результатов программы стимулирования сбыта имеет решающее значение, однако ей редко уделяют должное внимание. Когда же производители все-таки занимаются оценкой, они могут воспользоваться одним из четырех методов. Чаще других пользуются методом сравнения показателей сбыта до, в ходе стимулирующий лотерея после проведения программы стимулирования.
Данные о потребительской панели покажут, какие именно группы лиц откликнулись на программу стимулирования стимулирующий лотерея как они стали вести себя после ее окончания. Когда необходимо получить дополнительную информацию, можно провести опросы потребителей, чтобы выяснить, многие ли из них припоминают кампанию стимулирования, что они думали в момент ее проведения, многие ли воспользовались предлагавшимися выгодами, как сказалась она на их последующем покупательском поведении в части выбора марок.
Ясно, что стимулирование сбыта играет важную роль в рамках комплекса стимулирования в целом. Его использование требует четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного опробования ее, претворения в жизнь стимулирующий лотерея оценки достигнутых результатов. Котлер Ф. «Основы маркетинга», Санкт-Петербург, 2000
2. Использование торговой стимулирующий лотерея товарной марки как способ стимулирования сбыта
При разработке стратегии маркетинга конкретных товаров продавец должен решить, будет ли он предлагать их как марочные. Представление товара в качестве марочного может повысить его ценностную значимость, стимулирующий лотерея поэтому подобное решение является важным аспектом товарной политики".
При этом товар, являющийся марочным, более узнаваем стимулирующий лотерея известен, и, как правило, внушает больше доверия, а, следовательно, стимулировать его сбыт легче.
2.1 Понятие товарной стимулирующий лотерея торговой марки
Марка - имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов стимулирующий лотерея дифференциации их от товаров стимулирующий лотерея услуг конкурентов. Басовский Л.Е. «Маркетинг», Москва, 1999
К товарным знакам стимулирующий лотерея знакам обслуживания относятся зарегистрированные в установленном порядке обозначения, способные отличать товары стимулирующий лотерея услуги одних юридических или физических лиц от однородных товаров стимулирующий лотерея услуг других юридических или физических лиц.
Марочное название - часть марки, которую можно произнести, например «Avon», «Disneyland», «American Express».
Марочный знак (эмблема) - часть марки, которую можно опознать, но невозможно произнести, например символ, изображение, отличительная окраска или специфическое шрифтовое оформление. Примерами могут служить изображение льва в символике студии «Метро-Голдвин-Майер».
Товарный знак - марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой. Товарный знак защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и/или марочным знаком (эмблемой). Авторское право - исключительное право на воспроизведение, публикацию стимулирующий лотерея продажу содержания стимулирующий лотерея формы литературного, музыкального или художественного произведения.
Можно выделить несколько основных задач, для решения которых предназначен товарный знак.
Товарный знак является средством индивидуализации предприятия, стимулирующий лотерея также производимых им товаров или оказываемых услуг. Выразительный, простой стимулирующий лотерея легко запоминающийся товарный знак призван ассоциироваться у потребителя с конкретной фирмой, качеством предлагаемых ею товаров или оказываемых услуг. Являясь одним из главных элементов имиджа фирмы, товарный знак помогает потребителю в выборе товаров стимулирующий лотерея услуг.
Хорошо узнаваемый товарный знак без подробного изучения товара позволяет определить его происхождение стимулирующий лотерея судить о качестве. Покупатель готов заплатить более высокую цену за товар, выпускаемый под известным стимулирующий лотерея зарекомендовавшим себя товарным знаком, чем приобрести сравнительно дешевый и, возможно, некачественный товар неизвестного производителя. Таким образом, к товарному знаку потребитель обращается в первую очередь как к гарантии качества.
И, наконец, товарный знак незаменим, как средство рекламы. Отражая информацию о качестве товара стимулирующий лотерея его производителе, товарный знак может размещаться на товаре, на упаковке стимулирующий лотерея в рекламе стимулирующий лотерея позволяет потребителю сразу отличать его от аналогичных товаров других производителей.
Помимо этого, товарный знак представляет собой собственность фирмы, так как он имеет свою стоимость в денежном выражении (подчас очень высокую), он может входить в нематериальные активы предприятия, может быть продан или предоставлен в пользование.
2.2 Решения относительно марочных обозначений
Первое решение, которое предстоит принять, - это решение о том, будет ли фирма присваивать своему товару марочное название. В прошлом большинство товаров обходилось без таких названий. Производители стимулирующий лотерея посредники продавали товары прямо из бочек, ларей или ящиков без всякой ссылки на поставщика. По-настоящему же марочные названия получили распространение после Гражданской войны, когда появились общенациональные фирмы стимулирующий лотерея общенациональные средства рекламы.
Практика присвоения марочных названий получила столь широкое распространение, что сегодня их имеет почти любой товар. Соль производители упаковывают в оригинальную тару, на апельсинах ставят штамп с именем того, кто их вырастил, обычные гайки стимулирующий лотерея болты помещают в целлофановые пакеты с этикеткой дистрибьютора, стимулирующий лотерея запасные части к автомобилям - свечи, шины стимулирующий лотерея фильтры - несут на себе марочные названия, отличающие их от аналогичных товаров других автомобильных фирм. Марочное название было с успехом присвоено даже цыплятам.
Недавно наметилась тенденция к отказу от товарных марок для ряда основных потребительских товаров стимулирующий лотерея лекарственных средств. Эти товары продают под их родовыми названиями в простой одноцветной упаковке, на которой отсутствует обозначение производителя. Смысл предложения товаров без марочных обозначений - снизить их цену для потребителя благодаря экономии на упаковке стимулирующий лотерея рекламе. Так что проблема наличия или отсутствия на товаре марочных обозначений стоит на повестке дня стимулирующий лотерея сегодня. Годин А.М. «Брендинг», Москва, 2004
Перед производителем, принявшим решение о переводе своего товара в разряд марочных, открыто три пути. Во-первых, товар можно выпустить на рынок под маркой самого производителя (которую называют также общенациональной маркой). Во-вторых, производитель может продать товар посреднику, который присвоит ему свою «частную» марку, (называемую также маркой посредника, дистрибьютора или дилера). И, в-третьих, производитель может продавать часть товаров под своей собственной маркой, стимулирующий лотерея остальные - под частными марками.
При разработке марочного товара производитель должен принять решение об уровне качества стимулирующий лотерея прочих отличительных чертах, которые будут обеспечивать поддержание позиции марки на целевом рынке. Одним из основных орудий позиционирования, которым располагает продавец, является качество его товара.
Качество - это расчетная способность марочного товара выполнять свои функции. В понятие качества входят долговечность товара, его надежность, точность, простота эксплуатации, ремонта стимулирующий лотерея прочие ценные свойства. Некоторые из этих характеристик поддаются объективному замеру. Однако с точки зрения маркетинга качество следует измерять в понятиях, соответствующих покупательским представлениям.
Производитель, выпускающий свое изделие в виде марочного товара, должен будет принять еще несколько решений. Существует, по крайней мере, четыре подхода к проблеме присвоения марочных названий.
1. Индивидуальные марочные названия. Этой стратегии придерживается корпорация «Проктер-энд-Гэмбл» (стиральные порошки «Тайд», «Миф»).
2. Единое марочное название для всех товаров. Такой политики придерживаются фирмы «Хайнц», производящая различные кетчупы стимулирующий лотерея соусы.
3. Коллективные марочные названия для товарных семейств.
4. Торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров.
В чем преимущества присвоения товарам индивидуальных марочных названий? Основное преимущество в том, что фирма не связывает свою репутацию с фактом восприятия или невосприятия рынком конкретного товара. Если товар потерпит неудачу, это не нанесет никакого ущерба имени фирмы.
Есть определенные преимущества стимулирующий лотерея у стратегии присвоения единого марочного названия всем товарам. Снижаются издержки по выводу товара на рынок, поскольку отпадает необходимость больших затрат на рекламу, которая обеспечит узнаваемость марочного названия стимулирующий лотерея создаст предпочтение ему. Более того, сбыт пойдет успешно, если имя производителя уже хорошо воспринимается рынком.
Если фирма выпускает совершенно разные товары, использование единого марочного названия для них может оказаться неуместным. И, наконец, некоторые производители хотят, чтобы название фирмы ассоциировалось с каждым индивидуальным марочным названием каждого отдельного товара. Название фирмы как бы придает новинке законную силу, стимулирующий лотерея индивидуальное маранное название сообщает ей неповторимость.
Марочное название не должно быть случайным. Оно должно способствовать упрочению представления о товаре. Вот некоторые желательные для марочного названия качества:
1.Оно должно содержать намек на выгоды товара.
2.Оно должно содержать намек на качества товара.
3.Оно должно быть легким для произношения, узнавания стимулирующий лотерея запоминания. Лучше всего этому отвечают краткие названия, например стиральный порошок «Тайд».
4.Оно должно четко отличаться от других, например автомобиль «Мустанг», фототовары «Кодак».
Товарный знак может, в частности, состоять из одного или нескольких характерных слов, букв, цифр, рисунков или изображений, эмблем, монограмм или подписей, цветов или комбинаций цветов, может быть трехмерным, как, например, форма или любое другое специальное оформление контейнера или упаковки товара.
В качестве товарного знака могут быть зарегистрированы в любом цвете или цветовом сочетании:
? Словесные обозначения (слова, сочетания букв, имеющие словесный характер, словосочетания стимулирующий лотерея предложения)
? Искусственно-образованные, фантазийные слова "Coca-cola", "Kodak"
? фирменный лозунг или слоган.
Так, например, слоган компании "TOYOTA" - "Управляй мечтой".
? Изобразительные обозначения (изображения живых существ, предметов, природных стимулирующий лотерея других объектов, стимулирующий лотерея также фигуры любых форм, композиции линий, пятен, фигур на плоскости)
В качестве примеров изобразительного товарного знака можно привести:
? трехконечную звезду украшающие автомобили "Мерседес"
? первоначальную эмблему компании "Adidas"
? комбинированные обозначения (комбинации элементов разного характера, изобразительных, словесных, объемных стимулирующий лотерея т.д.)
Примером комбинированного товарного знака может быть:
? логотип
? этикетка выпускаемой продукции
? объемные обозначения (трехмерные объекты, фигуры стимулирующий лотерея комбинации линий, фигур)
? другие обозначения (звуковые, световые стимулирующий лотерея т.п.)
В качестве звуковых товарных знаков регистрируются, как правило, позывные различных радиостанций, радиопрограмм, мелодии стимулирующий лотерея заставки популярных телепередач.
Все это помогает производителям в стимулирование сбыта этого товара, т.к. брендинг является наиболее эффективным средством к сбыту товара как наиболее узнаваемого, известного стимулирующий лотерея внушающего доверие.
2.3 Экономическое значение товарного знака как объекта промышленной собственности
Товарный знак, как объект исключительного права, имеет самостоятельное экономическое значение, так как становится ценным объектом собственности. Стоимость товарного знака может постоянно возрастать, так как определяется многочисленными условиями: периодом существования на рынке, территорией реализации товара, активностью восприятия, запоминаемостью, узнаваемостью, эффектностью рекламы стимулирующий лотерея другими факторами.
Вы можете использовать Ваш товарный знак для:
? маркировки им своих товаров стимулирующий лотерея услуг
? рекламы
? продажи
? предоставление в пользование
? внесения в уставной капитал
? постановки на баланс предприятия
Кроме того, потребители больше доверяют стабильным фирмам. Недаром в последнее время в Америке все чаще в рекламе используется предупредительная маркировка "R" стимулирующий лотерея "ТМ", которая указывает, что товарный знак зарегистрирован, стимулирующий лотерея фирма, маркирующая этим знаком свои товары стимулирующий лотерея услуги, пришла на рынок не на один день. Басовский Л.Е. «Маркетинг», Москва, 1999
2.4 Расширения границ марки стимулирующий лотерея решение о многомарочном подходе
Границы использования завоевавшего успех марочного названия можно расширить. Стратегия расширения границ марки определяется следующим образом:
Стратегия расширения границ марки - любая попытка использования имеющего успех марочного названия при выведении на рынок модификаций товара или товаров-новинок. Соловьев Б.А. стимулирующий лотерея др. Словарь-справочник: Школа маркетинга
Расширение границ марки помогает производителю сэкономить большие средства на пропаганду новых марочных названий стимулирующий лотерея обеспечивает новому товару мгновенную марочную узнаваемость. С другой стороны, если новинка не понравится, это может изменить в худшую сторону отношение потребителей ко всем другим товарам, продаваемым под тем же марочным названием.
Многомарочный подход - это использование продавцом двух или более марок в одной товарной категории. Впервые этот маркетинговый прием был использован корпорацией «Проктер-энд-Гэмбл» при выпуске на рынок стирального порошка «Чир», который был конкурентом для уже завоевавшего успех порошка «Тайд». Несмотря на небольшой спад в сбыте «Тайда», общий уровень продаж обоих порошков возрос, стимулирующий лотерея сегодня «Проктер-энд-Гэмбл» предлагает восемь разных марок моющих средств. Котлер Ф. «Основы маркетинга», Санкт-Петербург, 2000
Использование стратегии многомарочного подхода объясняется несколькими причинами. Во-первых, производитель имеет возможность получить больше торговой площади в магазинах для выкладки своих товаров. Во-вторых, не так уж много потребителей, настолько приверженных к одной марке, чтобы не попробовать другую. В-третьих, создание новых марочных товаров стимулирует инициативу стимулирующий лотерея повышает отдачу работников организации производителя. В корпорациях «Проктер-энд-Гэмбл» стимулирующий лотерея «General Motors» управляющие соревнуются между собой по показателям в работе. В-четвертых, многомарочный подход позволяет акцептировать внимание на разных выгодах стимулирующий лотерея разных притягательных чертах товаров, в результате чего каждая отдельная марка сможет привлечь к себе группы потребителей.
3. стимулирование сбыта компании «БХЛ»
В своей работе мне бы хотелось рассмотреть стимулирование сбыта на примере московской фирмы «БХЛ», которая занимается реализацией оргтехники известных фирм производителей.
Для того чтобы рассмотреть политику стимулирования сбыта данной компании, рассмотрим для начала, что она из себя представляет.
Открытое акционерное общество «БХЛ» - акционерное общество среднего размера, входящее в число 50 крупных фирм в Москве по продаже оргтехники.
Фирма основана выпускниками Московского Государственного Университета в 1997 году. Общество занимается торговлей на протяжении всей своей деятельности. Ассортимент реализуемой продукции представлен оргтехникой крупных фирм производителей. Фирма «БХЛ» занимает десятое место на рынке Москвы по реализации оргтехники. На мировой рынок фирма выход не имеет.
Товар, предлагаемый фирмой, является товаром широкого потребления. Переменные принципа сегментирования рынка приведены в таблице 3.1
Таблица 3.1 «Принципы сегментирования рынка»
Принцип сегментирования
рынка
Переменная сегментирования рынка
Регион
Географический принцип
Город
Плотность населения
Повод для совершения покупки
Поведенческий принцип
Искомые выгоды
Степень готовностик восприятию товара
Отношение к товару
Демографический принцип
Уровень дохода
После сегментирования рынка в соответствии с выбранными тремя наиболее важными с точки зрения увеличения объема продаж переменными (Город, уровень дохода стимулирующий лотерея повод для совершения покупки) стимулирующий лотерея после тщательного исследования каждого сегмента фирма сделала вывод, что сегмент 1 (Уровень дохода потребителей более 200 долларов/мес. на человека, нуждающиеся в срочной покупке, живущие в Москве) является самым перспективным. Он сможет принести высокие прибыли для фирмы от реализации на нем выбранного товара. Потребители из данного сегмента являются москвичами с высоким уровнем дохода, т.е. цена товара не будет занимать первое место при выборе. Поэтому потребители из этого сегмента будут ориентироваться на 2 самых основных стимулирующий лотерея важных для них фактора:
? высококачественная продукция
? минимальная затрата времени
Учитывая то, что фирма выполняет все условия потребителя, спрос на товар внутри сегмента составляет 85% из 100%. 15% составляет часть населения, проживающая слишком далеко от фирмы. Спрос на товар внутри сегмента 85% из 100%.
Фирма «БХЛ» осуществляла продвижение товара на рынок по таким его составляющим, как реклама стимулирующий лотерея стимулирование сбыта. Данная фирма не нуждается в личных продажах стимулирующий лотерея пропаганде, так как по итогам рекламных исследований было выявлено, что для продвижения предлагаемого товара хватает таких составляющих как реклама стимулирующий лотерея стимулирование сбыта.
При стимулировании сбыта, компания пользуется двумя видами этой деятельности: стимулирование потребителей стимулирующий лотерея стимулирование собственного рабочего персонала.
В первом случае фирма демонстрирует возможности своего товара клиенту в месте продажи, с целью привлечения потенциальных покупателей. Товар выставляется на стенды, чтобы покупатель мог поближе рассмотреть товар, там же организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый товар можно продавать на стенде со скидкой). Также можно проводить лотереи, бесплатные раздачи ручек с логотипом фирмы, печатной рекламы.
При стимулировании собственного рабочего персонала компания производит премиальные выплаты работникам, выплачивается определенный процент с продажи; этот шаг повышает активность продавца в привлечении покупателей в данную фирму. Работники заинтересованы в продвижении фирмы на рынке своими силами при поддержке руководства компании.
Кроме того, в дополнение к стимулированию, эффективной составляющей продвижения данного товара оказалась реклама, стимулирующий лотерея именно реклама в целях расширения сбыта. Она реализуется средствами рекламы. Фирма «БХЛ» использовала такие средства рекламы, как газеты, радио, печатная реклама, каталоги.
Заключение
Расширение масштабов конкуренции, стремление производителей стимулирующий лотерея продавцов привлечь к производимым стимулирующий лотерея продаваемым товарам потенциальных потребителей стимулирующий лотерея необходимость удержания существующих покупателей стимулирующий лотерея клиентов значительно активизировало использование в предпринимательской деятельности методов стимулирования сбыта стимулирующий лотерея применения товарных стимулирующий лотерея торговых марок и, так называемых, брэндов.
Стимулирование влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.
Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю.
В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей стимулирующий лотерея пр.). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара.
Сочетание “жестких” стимулирующий лотерея “мягких” методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки стимулирующий лотерея если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя стимулирующий лотерея согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, интерес стимулирующий лотерея преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами.
Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга. Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, установление цен стимулирующий лотерея прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных условий реализации товарной продукции.
Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации стимулирующий лотерея совершенствованию своих сбытовых операций.
Исследование основных форм стимулирующий лотерея методов сбыта направленно на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя стимулирующий лотерея организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа стимулирующий лотерея оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов стимулирующий лотерея способов распределения стимулирующий лотерея сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.
Критериями эффективности выбора в данноразделы
мва
стопный пластырь
кайт
оформление свадеб
головка винторезный
li-da
грунт стяжка
longines
man гильза
консультирование организация
бензопила stihl
бейсболки заказ
macintosh
спецобувь
dvd-box
renu multiplus 355мл
масло облепих.концентрат
плата видеозахвата
эфирный антенна kaasi
дренаж
масло облепих.концентрат
охота быкова
ubiquam
kyiv apartaments rent
международный конкурс дебютант
уличный барбекю
купить усилитель
автоматический отправка писем outlook
ваза 2112
имплантат
купить nokia 8910
иномарка
охота зверь
рукавица
заказать микроавтобус
креатин
вкус цвет
магнитно-маркерные доска
ariston опт
корпоративный иностранный
ваза 2111
нард короткий
антенна бустер
охота
электромонтажный стол
измеритель петля фаза нуль
сенсорный экран
сухой мороженый
подводный гидромассаж
книга кремль
поглощение радиоволна
длинный нард
управление архангельск
силикон
нард онлайн
заказать обед
бюро похоронный услуга
беременность род
купить электроэнцефалограф
диагностический стенд
три цвета: синий
роль ставень
карбид кальций
1с бюджетирование
тонирование авто
фарфор portofino
фосфорицирующая краска
применение доломита
лечение алкоголизма
пазл
кс-4361а
архитектурный визуализация
циклон сцн-40
renu multiplus 355мл
de luxe 5040.11
комнатный перегородка
автоматический отправка писем outlook
телевизионный антенна
кислотостойкий краска
гелусил лак
купить электрооткрывалку
облицовка bella italia
холодильник бош
заказать обед
аденома предстательный железа
зал аэробика
гуп ритуал
персонализация карта
кострома жилье
степ-аэробика
российский флаг
купить чейнджер
компания сент-люсии
корвет-телеком
химчистка доставка
комплексный сайт
охота быкова
витрина мороженый
дружкова кружка
роль ставень
метрореклама нижнийновгород
покрышка бриджстоун
надпись кружок
тонирование авто
фарфор
индивидуальный банковский ячейка
вино роза
решетка ливнесборная
фарфор
аэробика мячом
учет данный автошкола
морозильный ларь
тонирование авто
покраска рчв
скребковый конвейер
авиа отправка
автономный электроснабжение
светодиодный экран
волосовский доломит
органический растворитель
5440.15 (крышка)
факсимиле
экг 4у
гнб
силикон
базовый шпатлевка
антенна акустомагнитные
ротационный rvg
авиа отправка
вытяжка
вино заказ
съемный зубной протез
билет цдкж
холодильник оптом
озонатор воздуха
тач-скрин монитор
чиллеры
брэнд
международный конкурс дебютант
эдас-134 аденома предст.ж-зы
стимулирующий лотерея